EMC stärkt den Channel mit neuem Partner-Programm

·         Das EMC Business Partner Program vereint alle bisherigen EMC-Partnerprogramme

·         Der Fokus verlagert sich auf den Vertrieb hochwertiger Lösungen und Services gemeinsam mit Partnern

·         Die neuen Arrays VNXe3200 und die Protection-Storage-Systeme Data Domain 2200 werden ausschließlich über Partner erhältlich sein

·         Die EMC VSPEX Proven Infrastructure wird durch elf neue Konfigurationen ergänzt

Es bietet EMC-Partnern einen einheitlichen Rahmen und bündelt alle bisherigen EMC Partner-Programme. Das macht die Zusammenarbeit mit EMC für Partner einfacher, vorhersagbarer und profitabler. Das BPP wurde in Zusammenarbeit mit den Partnern entwickelt und bringt ihnen größere Flexibilität und mehr Wahlmöglichkeiten sowie besseren Zugang zu Lösungen und Services. Das versetzt die Partner in die Lage, eine führende Rolle für Lösungen der zweiten und dritten IT-Plattform einzunehmen. Die dritte Plattform der IT wird durch die Megatrends der sozialen und mobilen Technologien sowie Big Data charakterisiert.

Im BPP können Partner sich für die Programm-Tracks entscheiden, die am besten zu ihrer individuellen Strategie passen. Folgende Tracks werden angeboten: EMC Resell, Distribution, Cloud Service Provider, System Integrator und Outsourcer sowie das RSA-SecurWorld-Programm. Partner können Umsätze und Training Credits aus einem Track auch in andere Tracks übertragen. So sind sie flexibler, können Kosten senken und sind motiviert, in neue Geschäftsfelder bei EMC zu investieren. EMC bietet künftig auch programmübergreifende Training Credits für Partner, die sich für Programme von VMware, Pivotal, RSA und VCE qualifiziert haben. Das senkt die Investitionen der Partner in vertriebsorientierte und technische Zertifizierungen erheblich. Partner profitieren außerdem von zusätzlichen Boni für den Vertrieb kombinierter Lösungen auf Grundlage von Technologien von EMC, VMware, Pivotal und VCE.

Einfach, planbar und profitabel

Zum neuen Business-Partner-Programm gehören folgende Elemente:

Speziell entwickelte Lösungen

·         Partnern stehen fünf neu entwickelte Lösungen zur Verfügung. Mit ihnen können Partner hochwertige Aufträge in den Bereichen Cloud, Big Data und Security gewinnen. Damit Partner ihren Kunden diese Lösungen im hausinternen oder im Cloud-Einsatz vorführen können, richtet EMC zusammen mit den Partnern neue Solution Center ein.

Beratungsleistungen

·         Erstmals ermöglicht EMC qualifizierten Partnern Zugang zu einem breiten Angebot an Beratungsleistungen, das branchenführende Methoden, Best Practices und Hilfsmittel umfasst. Die Partner können diese Services weiterverkaufen und selbst erbringen. Die Partner haben außerdem Anspruch auf höhere Incentives, die gute Leistungen beim Vertrieb von Beratungsleistungen belohnen.

Rabatte

·         Solution Provider Partner erhalten im neuen BPP vom ersten Euro Umsatz an Rabatte für den Vertrieb von Produkten, Software und Services. Diese Rabatte wachsen stufenweise, wenn bestimmte Umsatzschwellen überschritten werden. Im Solution Provider Track gibt es außerdem eine neue Platinum-Stufe für Partner. Sie wird an Partner vergeben, denen Expertenlevel im Wiederverkauf, Design und der Implementierung von EMC-Lösungen bescheinigt werden.

Integrierte Lösungen exklusiv für den Channel

Mit dem neuen Array VNXe3200 bietet EMC ein attraktives Produkt, das exklusiv über Channel-Partner vertrieben wird. Das Flash-optimierte, hybride Speicher-Array kann innerhalb weniger Minuten aufgesetzt und in Betrieb genommen werden.

Als weiteres exklusives Channel-Produkt bringt EMC die EMC Data Domain DD2200 für kleine und mittlere Unternehmen auf den Markt. Mit diesem Deduplizierungs-Speichersystem ergänzt EMC sein Einsteigerportfolio an Protection-Storage-Produkten um eine vollausgestattete Data-Domain-Lösung. Wenn Kunden die DD2200 mit der EMC Data Protection Suite kombinieren, können sie das Potenzial einer kompletten und optimal integrierten EMC-Backup- und Archivierungslösung ausschöpfen.

Neue VSPEX-Optionen

Ab diesem Monat bietet EMC elf neue VSPEX-Konfigurationen an. In der zweiten Jahreshälfte 2014 werden Software-definierte Speicheroptionen hinzukommen. Außerdem wird es die Möglichkeit geben, den Speicher vollständig mit Flash-Modulen auszustatten.

Zitat EMC: Martin Böker, Channel Director, EMC Deutschland

„Wir haben das neue Business-Partner-Programm entwickelt, damit das wachsende Ökosystem an EMC-Partnern den tiefgreifenden Wandel in der Branche besser bewältigen kann. Das Programm bietet jetzt größere Flexibilität und mehr Wahlmöglichkeiten und erleichtert die Zertifizierung. Unsere Partner profitieren außerdem ab dem ersten Euro Umsatz von attraktiven Boni- und Rabattregelungen. Dadurch wird das Geschäft mit EMC besser planbar. Neue Angebote für kleine und mittelständische Unternehmen machen es auch einfacher, dieses attraktive Marktsegment besser zu erschließen.“